转眼11月，接下来是一连串节假日：万圣节、感恩节、圣诞节、新年…从电商人视角，就是忙到飞起的连续两个月大促🤣
我的跨境电商店铺是22年的11月正式开店。搞电商快2年，也算是摸出些周期性规律，我发现假日季可能是上车跨境电商的最佳时机。
还在观望的朋友们，建议接下来2个月逼自己把店搭起来，原因如下。
- 购物氛围浓，新人更容易开张
新店最尴尬的是0销量时期，不管怎么打折，用户都倾向于选有销量有评价的店铺。我每家店都是0销量时期最难熬，一旦突破3-5个销量，后面都好说。
假日季的购物氛围超级浓，意味着这时候的电商平台自然流量大。我做过实验，同一家店在不投广告的状态下，假日季的自然流量是平日的1.2-1.5倍。
类比一下自己就很好懂，每年9-10月的购物需求，都想攒到双11，即便打折不多，凑个满减也划算。
流量基数起来了，分配到你身上的也就多了，因此新人在假日季比平时更容易开张，快速跳过0销量的尴尬期。
- 利好「选择困难症」，选品不纠结
不知道卖啥，可以从季节性的节日商品起步。
我做的是家居类目，和假日季本来就强相关。但想做其他类目也完全可以：万圣主题的穿戴甲、圣诞氛围的手机壳、新年文具套装…只要有想法，万物皆可“假日主题”。
我碰到的卡在选品这一环的朋友太多了，其他环节执行力爆棚，选品选了2个月还下不定决心。假日季专治「选择困难症」，季节性爆发真的很香。
- 大促加成，更容易通过新手考核期，后面扶持和服务更多
很多平台都会设置“新手考核期”，根据新卖家前3-6个月的销量表现，决定你之后的等级，对应相应的流量扶持和经理服务。
这么想来，假日季不就相当于天然的外挂吗！因为考核标准是固定的，但节日大促的订单量必然比平时多，所以这时候上车更容易进入更高评级，后面美滋滋享受更多资源。
我当时考核期结束进入了第二等级（仅次于大卖），后面选品和运营有经理指导，和放养的体验确实不一样。当然，这都是回过头看的结论了，当时11月开店纯属误打误撞，运气爆棚。
- 假日季长尾机会多，每年都有新奇特爆品
拿到一个数据，假日季订单量来自头部Top 10商品的比例为1.3%——这意味着假日季的需求非常多样化，没有垄断性，新入场的小卖家是有机会分一杯羹的。
虽然每年的节假日是固定的，但据我观察最近2-3年，每年都有新的爆品杀出来，尤其是在TikTok加持下。
上一些新奇特的差异化产品，配个圣诞氛围感BGM，指不定哪一条就爆了啊。
·
下面贴一下万圣节/圣诞节的关键词趋势，给大家一点小小的假日季震撼。
如果真想尝试跨境，接下来2个月逼自己一把，在2024年结束前给自己一个惊喜 🥳