前两天去了一趟景德镇，没什么特别行程安排，无非是逛逛市集、捏捏泥巴。这一行我完全不懂，于是怀着“婴儿心态”，把自己扔进去感受。
关于搞钱：
- 信息差永远存在
陶瓷手串看得眼花缭乱，靠近门口的10元3串，再往里10元4串、10元5串…但购买往往是基于部分信息的瞬间决策，信息差赚的就是这部分钱。
- 低价和高价是2种完全不同的逻辑
- 低价市场是“成本定价”逻辑，核心是找到更低的货，但在国内这么透明的市场，最后的结果就是大家都不赚钱
- 高价市场是“价值定价”逻辑，对陶瓷来说，价值=手作+审美+原创+品牌，300多的杯子美得肉疼，但因为是孤品、担心错过就被买走了，还是忍不住下单
- 审美没有平替
一眼就看上一个绞胎杯，像水墨画一样的质感，一看杯底800+；后面一路上想寻找平替，200+ 300+类似的杯子是有的，但总是缺了点韵味。
- 出摊地点决定客户质量，where to play很重要
一个小姐姐平时在雕塑瓷厂摆摊，周末晚上有时去陶溪川摆摊。雕塑瓷厂的客户经常讲价、要赠品，陶溪川的客户下单就比较爽快。
我去体验做陶艺的店在一个居民楼里，老师说，这里虽然隐蔽，但客户质量会比直接开在街边的店高不少。地点本身就是一层筛选。
关于人生：
- 起点很重要
事实证明，一个好胚子对于能否拉出一个好形状太重要了！老师帮忙揉的泥，随手一拉就成不错的形状；我自己揉的泥，因为气没排干净、水分不均匀，怎么拉都拉不好，经常裂开。
- 慢慢来比较快
拉柸是一个很需要耐心的过程。每当我找到一点手感，就开始飘了、尝试加速，然后就手速比不上转速，翻车了。
- “重启”可以给你多一次机会，但不能帮你绕开没解决的课题
每当我的泥成型失败、一团乱麻时，老师说，没事、重新揉泥就行。重启那一刻特别轻松，一切从头开始；但如果手法有问题，最终还是会变成乱麻，需要一次次重启。重启不能帮我们绕开核心问题。
景德镇真的很有意思，整个城就是一个产业带，每一次逛街都是一场商业观察。观察累了，就去捏泥巴、烧玻璃。两天下来，众生和自己，都见过了。