这几天在处理年前的最后一波订单，1.25就开启店休模式了。
想起2年前，那时刚起店、才出了10单不到，整个春节期间都在恶补运营、保持每天上新，完全想不到2年后能做到现在的规模。
回过头看，那时还是走了些弯路。做跨境电商，其实不过以下几点：
- 选市场
每个市场消费者的审美差异超级大，我主营6个市场、每个市场的top 3热销品都不太一样。
建议选择自己相对了解的市场，留学生/海外华人推荐从base地做起，小语种能力者建议做对应的市场（一个会西语的朋友做拉美市场简直乱杀）
- 欧美：偏好简洁风，注重品质、环保，毛利高、增速一般 ⭐️⭐️⭐️
- 东南亚：偏好日韩小清新或可爱风，价格卷、增速快 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
- 拉美：偏好商务风或高饱和色彩，价格中等 、增速快 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
- 中东：热爱blingbling审美，有头巾等细分需求，毛利高、增速快 ⭐️⭐️⭐️⭐️
- 俄罗斯：偏好和欧美类似，价格中等，但回款有风险 ⭐️⭐️⭐️
- 选平台
大致分3类，具体分析见图2-6
- 门槛低，新手推荐：Tk，虾皮，Lazada，Ozon
- 有门槛，但潜力大：Etsy，Noon，Temu，Rakuten
- 空间有限，不推荐：亚马逊，速卖通，eBay，Wish
- 选品类
各平台的具体分类方法有差别，但不外乎概括为下面4类：
- 美妆个护：品牌卖家优先，而且各市场有不同资质要求，小白劝退。⭐️⭐️
- 生活日用：细分机会仍存在，且不断有创新需求（比如之前爆了带USB充电口的小风扇）⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
- 3C电子：标品化，毛利被工厂卖家打得很低，适合有工厂资源的卖家 ⭐️⭐️⭐️
- 服装配饰：SKU类型多，小卖家不好备货，可以尝试差异化风格化（如东南亚韩流风很火）⭐️⭐️⭐️⭐️
- 上架
- 妙手/客优云/芒果店长ERP：自动把货源网站的信息一键采集到后台。哪个顺手用哪个，前期可以都试试，🆓版完全够用
- 鬼手：图片一键中译英，直接生成翻译后的图，不会P图和英文也没关系
- TikFast: 视频去水印，又快又干净
- 物流
- 跨境模式：没有备货压力，方便快速测品，多数可走官方物流，省心方便；但单件物流成本高
- 海外仓模式：需要备货，有压货成本，但时效快、用户体验好、单件成本低
跨境电商这件事，说简单也简单，2年前的纯小白，愣是靠执行力做起来了。把这2年的经验写进了5万字的跨境手册，目录见图7，感兴趣看🍠店~
已经忍不住开始期待，2年后的春节，会给自己一个什么样的惊喜。