跨境电商能不能做起来，最核心的战略问题一定是：什么东西好卖？
其余一切(开店、物流、投放、售后…)都是“战术问题”。
战略搞定了，战术慢慢补齐也来得及；战略跑偏了，再多战术上的勤奋也带不动。
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“什么东西好卖”不需要高人指点，各平台/市场通用且好使的方法就是：无脑上新。单次上新的成本是15-30min时间，但“上新+后台数据分析”相当于为你定制的🆓市场调研，不香嘛。
我在开店前3个月就靠这个方法找到了适合自己的细分类目，做了2年多一直没换，到现在拓新类目时还是用的同一套SOP：
- 初筛3-5个二级类目
结合销量增速+官方指南+个人偏好，在大品类下选定3-5个二级类目——给自己留一些试错空间，同时又不至于重点涣散。
比如，我一开始就想做家居生活品类，在里面选出了“厨具/寝具/浴室/居家收纳/日用”这5个二级类目。
- 一个类目选10个品
每个二级类目选10个品，一共选出30~50个品。
注意相似商品最多不超过3个，在功能/风格/场景上尽量多样化，这样能一次性测试更多的方向。
- 使劲上新
选好品后，就到了“大力出奇迹”的阶段。
最开始选品时还不具备“品感”，你会发现80%的品最后都出不了单。所以第一遍上新是要克服完美主义的倾向，用ERP做好基础图片翻译+标题优化就行，不要太嗑细节。
我最开始上一个品都要1-2个小时，周末还在熬夜上新，后来实在搞不定，简化到15min，发现效果差别不大。
- 7天/14天观测后台数据
刚上新的品不要着急，需要跑一段时间才能积累基础数据。
我一般以7天/14天为一个周期：
- 7天后：主要看商品页面访问量/加购访客数/赞，这3个指标最能代表消费者对商品的兴趣。图中是虾皮的指标，分别对应tk的点击人数/加车人数，其他平台也都有类似的指标
- 14天后：如果7天内指标不理想，可以优化主图/标题/定价，再隔7天观测以上3个指标；如果7天内指标还不错，再隔7天观测能否自然流出单
- 分组孵化
14天过后，基本就能得出测品结论了。我习惯把新品分为以下3组：
- 14天内出单：高潜品，可考虑投放打造爆品
- 14天内有加够无出单：常规品，可投放加速or放任自然出单
- 14天内低访问无加购：弃品，直接放弃
需要强调一下，开店初期弃品率80%是很正常的，别恋战，不要执着于把一个没有需求的东西硬卖出去。反正没损失嘛，直接测其他品就好。
*防杠：“无脑上新”是指不要过度分析，用数据说话，不是指闭眼上1000个品哈
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