前段时间labubu爆火，很多读者来问我：现在卖娃衣还来得及吗？
其实labubu 2年前就在泰国火过一轮了，那时候海外还没有线下店，泰国明星来中国旅行的第一站就是去泡泡玛特扫货。
因为做东南亚市场的跨境电商，我认识几个嗅觉灵敏的卖家早早就拿下了代理，联系产线开始做娃衣。不够资格吃肉，我靠卖labubu收纳柜也算喝上了汤。
整整2年的时差，足够提前嗅到的商家们在产线/款式/侵权上踩过一轮坑，在大爆发时坐等丰收。
——所以，现在还有labubu周边机会吗？任何时候都有机会，只是当所有人都在上车时，意味着这个热点的轻松钱已经没有了。真正赚钱的机会，都在无人区。
如何挖到一个还没火起来的机会？聊聊我的思路：
国外版知乎+小红书，社区活跃度极高，能完整暴露用户的真实需求点。Reddit的精华全在评论区，经常有针对一条观点的多次引用和长评讨论，在里面可以挖到对现有产品的不满，这些槽点就是你能赚钱的空间。
和国内社媒的算法驱动不同，Reddit主要靠订阅subreddit话题来获取感兴趣的内容，这意味着：
- 只需加入你类目相关的subreddit，就能精准挖掘需求，不用靠刷信息流盲选
- 再细分的类目都有相应的subreddit来承接，不用怕需求太小没信息
就算你现在还想上labubu的车，也建议去reddit相关的话题看看真实的需求，不要无脑盲上。
- FB Group
要赚钱，得先打入核心用户的圈子。FB Group是比reddit更垂直的兴趣小组，且天然提供了可触达的真实用户。Labubu在初始绘本里只是一个配角，在它还没正式商业化时，FB group里就有很多粉丝二创的衍生内容，为它补充故事形成完整故事线。
如果你觉得离真实用户太远，可以先加入一下你目标品类的group，每天在里面潜水围观，也比冷冰冰的数据管用。测品甚至不需要有真实的产品，在group里发起一个投票难道不是最省事的测试方法？
- TikTok Trends
兴趣社区里的火可能是自嗨，但如果火到洋抖趋势上了，那就是真的火。
#LabubuHaul这个标签去年中旬就在洋抖火了，单日播放量激增300%；曼谷机场去年7月为Labubu举办欢迎仪式；Lisa妈妈圣诞节晒出一整屋labubu礼物。
即便2年前没能察觉，1年的时差也足够布局，只看能不能慧眼识钱。
上洋抖不方便的朋友，可以用利用好平台提供的工具tiktok trends，选定地区和商业，主要看30天内的趋势曲线。火不火是很直观的事，一路飙升的发帖数难道不是爆火的前兆？
- 常跑厂跑档口，多去上游
消费者端的感知永远具有滞后性。当我们作为消费者发现labubu卖爆了，上游厂家一定是2-3个月前就接到订单了。
今年年后，泡泡玛特已紧急动员浙江搪胶工厂复工扩产，紧急招募工人。但凡多几个工厂朋友，也不会是从热搜上得到这个信息。
去年离职后，我跑了3趟华强北+2趟水贝+n趟供应商工厂，即便跟我品类不相关的厂家也会多聊两句。作为一个商科+前咨询人，我坚决认为生意不在MBA课堂里，而在厂房和档口的嘈杂里。
- 地区间的热点时差
上面4条都在讲工具和渠道，这条聊思维。
虽然常说选品要考虑地区文化差异，但在全球文化密不可分的今天，很多底层情绪是共通的，全球遍地都是经济下行的美和精神状态美丽的普通人。
如果已经在做跨境电商，一个地区出现爆品，多问自己这个爆品是区域性的or全球性的。甚至在国内火过的热点，也多思考有没有走出国门的潜力。
当年最初在泰国市场发现labubu的老板们，早就生意无国界了。
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这次Labubu爆火我觉得挺好的，算是一个锻炼商业思维的起点。虽然这波轻松钱不在了，但没有任何一个机会是最后的机会。这一波蓄力，下一波赚钱。
少问“怎么喝上汤”，多问“下一块肉在哪”。