没有更新的日子都在憋大招，我的Etsy店丝滑下店啦！
趁着新店还在搞各种基础配置，最近跟着伦敦的新朋友去线下市集摆摊一天，get摊主初体验！
做跨境电商快3年了，曝光/点击/加购这一套数据的分析我已经像流水线一样熟练，闭眼都知道该微调哪个环节。但这次摆摊把这些冷冰冰的数据具象化了。
- 「看起来不错」和「掏钱包要买」是2回事
摊位上的品琳琅满目，不少路人走过都会夸一句so cute~但其中一个品，看上的顾客基本没多犹豫，掏出钱包就说I‘ll take it.
这让我想到自己店铺里曝光很多但就是不出单的品 vs 曝光即转化的爆品。
「看起来不错」固然不错，但我们要找的就是能让消费者“掏钱包”的品。
- 80%的目光都涌向同一个品时，爆品就要出现了
摆摊那天是伦敦巨冷的工作日，人其实不多。
但即便样本不算大，还是有规律可循：基本80%的目光都锁定了同一个品，就算没有驻足的路人目光也会被吸引半秒钟。这样压倒的倾向性在摆摊时真的不要太明显，后面该怎么拓品一看便知。
- 线上vs线下的区别
我们聊了聊发现线上和线下好卖的品差异还蛮大的：
- 线上：精准搜索，小众需求
比如某个小众IP周边，踏破铁鞋无觅处，消费者倾向于在线上精准搜索，一旦找到，就愿意溢价购入。
- 线下：一眼就懂，体验质感
摆摊面对的还是普罗大众，需要一眼就能get，或者具备类似香薰/质感很好的布料等线上显现不出来的特质。
- 摆摊即便没成交，也能读懂消费者心理诉求
一些健谈的消费者喜欢一边逛一边聊两句，只言片语间就知道他们下单（可能下单）的心理只怎样的了，不用像我之前做电商那样纯靠猜。
- 我家的宠物和这个长得一模一样！⇒ 看重相似性，作为自家宠物/家人的情感依托，需要尽可能颜色/种类覆盖全
- 这个小玩意真的很适合作为secret santa的礼物！⇒ 看重小而轻，价格段合理，用途普适
- 用户画像的具象化
之前光看产品我以为用户基本是年轻女性。
摆摊一天后发现也有不少男性客户作为礼物下单，而且往往是干脆利落的看中-下单-打包，前后不到2分钟。
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比起纯电商，去线下摆摊一个摊位50镑往上，还得搭进去一整天人力，除非生意爆火，其实不太划算，但这种线下与人的真实交互给人的收获，除了钱好像还有一些别的。
在电商分析时被公式化的数据，被具象演绎成了一场大型消费者心理实验。
还有很多路人，哪怕不买，走过时也会真诚地夸夸，情绪价值拉满~
接下来一个月去逛各种圣诞市集+Etsy起店，继续和大家分享我看到的跨境生意机会~